在工业润滑油市场的广阔天地里，一大批代理商以灵活的机制和卓越超凡的营销策略，在一个又一个的区域市场生根、发芽、茁壮成长。然而几家欢喜几家愁，一部分代理商迅速成功，在区域市场叱咤风云，但同时也有一部分代理商利润微薄艰苦度日，甚至还有一部分不得不放弃。分析他们成功、失败的原因，最根本的原因应该是没有选择合适的产品。产品是业务运作的根本，没有合适的产品和产品线组合，也就失去了业务运作的基础和载体，因此产品选择至关重要。然而市场上润滑油产品如此之多，代理商应该如何选择合适的产品代理呢，以下几条至关重要：
第一、产品运作优势
    你和你的团队在本地是否有本产品的营销和服务优势，此优势包括“天时、地利、人和”。当地主要经济体系，是工业、农业还是其他行业，这些行业所需的润滑油的量是否足以支撑一个公司生存和稳定的发展。不同的行业所需油品也大不相同。当地的气候条件，决定了可以选择润滑油产品代理的种类。在北方寒冷区域和南方炎热区域所选油品有着很大的区别。是否有足够的关系网络和志同道合的人才来开发这一项业务，弄清楚自己的资源、社会关系和销售渠道。
第二、产品质量
    好的润滑油产品质量可以使代理商公司走的更远更顺畅。产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只要产品质量不好，不仅产品的销售受到影响，连带经销商的信誉，厂商的信誉都会受到影响，甚至是厂商的垮台破产。经销商选择厂商，不论品牌大小，一定要质量为先。检查产品的质量，要做到一看二问三试。一看，看的是产品的质量检验报告。二问，问的是消费者或者行业内人士对该产品的评价。三试，是亲自使用该产品来感受产品质量。
第三：产品研发能力
    产品一般都有生命周期，从新品面世到成熟期，再到衰落期，有的产品生命周期长达几十年，有的产品生命周期只有短短几个月。而且一款新产品上市后，竞争产品会紧跟着上市，造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品，才能有持久的竞争力。因此，厂商是否具有强大的产品研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。因此，要做到我有你无，你有我新，使经销商保持长盛不衰的产品竞争力。
第四、产品种类是否完整
    大多数的厂商希望经销商经销独家产品，而不经销竞争对手的产品。但作为经销商来讲，利润是第一位的。顾客的需求千差万别，需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。因此，要求厂商拥有完整的产品线，不仅生产不同档次不同价格的产品，而且在功能上多样化。要求既有大众化的产品来增加经销商的销售额，靠量大取胜，还要有高档产品来增加经销商的利润额，可以给经销商带来多层次的利润。
第五、性价比
    与同类产品比较，价格是否适中，利润空间有多大。做市场调查，当地企业目前的所用产品，使用运行情况，考虑投入销售市场当地的需求和价格氛围，一个地区的消费能力决定了在该地区商家的销售产品的定位。